招生7步成交法,你做了幾步?

怎樣才能提高學校簽單的實際轉化率,這是所有培訓機構,在日常運營過程當中都會思考的核心問題。


學校要做好招生,首先就要了解你的客戶,并分析你的客戶,我們的客戶是家長,所以大多時候還是要考慮家長的需求。


通過我們的了解和分析發現,一般家長報名時,都會經歷七個階段。


這七個階段分別是:機會-興趣-醞釀-比較-承諾-體驗-交費。

640.webp (1).jpg

"唉,這是什么?" ——機會來了! 


最初的階段就是指家長被吸引,心想:"唉,這是什么?"


這時,就是學校的機會來了!那家長怎么會有這種想法呢?


當家長看到醒目、誘惑的宣傳的時候;聽到其他家長在談論孩子在某某學校補習的時候;聽到能夠幫助孩子學習變為享受、能夠讓孩子在同學和朋友中成為佼佼者——神奇的教法的時候;


所以,通過活動、口碑讓家長感到好奇,然后自發地去了解學校的過程。這是實現讓家長報名的第一步。


"哦……然后呢?" ——感興趣了!


有了好奇心,接下來就是第二個步,產生興趣。讓家長有"哦……然后呢?"的感覺。


想讓家長上升到這一階段,冷不防地跟家長說一大堆這個‘課’怎樣怎樣的做法是行不通的。


要得注意宣傳的方式,應以學生為中心,拎出關鍵詞+誘惑點,來吸引家長。


"啊……原來如此"的階段。 ——正在醞釀


接下來才是第三個階段,讓家長和孩子了解課,聽了‘課’的介紹,讓家長覺得"好像有必要學"、"不錯,考慮下"、"我們也要學" 的狀態。


要讓家長和孩子達到這種狀態,只介紹課還是不夠的,還可以讓家長看看報紙雜志上的相關報道,可以跟家長分享某學校某某學生的故事,從各個方面讓家長了解到課程的好,課程的權威!


"嗯……學還是不學呢?應該學哪個課程呢?" ——進行比較


大多數的家長在看到或聽到‘課’的介紹以后,即便想報名也不會立刻就報名,一般都會由于"一期多少錢???" "學完多長時間?" "補習的時間?" "現在非學不可嗎""應該學哪個課程最適合呢"之類的問題而拿不定主意。


這個時候,要讓拿不定主意的家長更快地決定,就需要稍微推動一下,比如推出一些優惠組合,比如推出誘人一些的報班獎品,總之就是拿出誠意來給家長看看,消除掉家長們的所有顧慮!


"這樣……約個時間我帶孩子去試聽下!" ——許下承諾


很多家長看到了宣傳,聽到了口碑,得抽個時間去體驗下,親自驗證,這課到底有木有宣傳的那么好?


試聽課的設計就很重要啦!怎么用試聽課、引流課鞏固住生源,可以在試聽之前做一些形式感強的儀式,比如做個抽獎的活動或者送上一份電子邀請函,讓客戶體驗被重視的感覺,好感度飆升!


"嘿……你們的課講的真好!" ——完美體驗


除了被重視,還要讓家長感覺滿意。大部分學校都會用分享互動的形式,通過教師的有效的引導,用激情澎湃的授課,喚醒學生心中的學習熱情,引起家長和學生的共鳴。


通過一堂課,使學生有從“山窮水復疑無路”到達“柳暗花明又一村”的境界,基本上生源真實轉化也就搞定了!


"好!我交費!" ——完成交費


家長最后上升到這一階段的話,就是毫不遲疑地決定要交費了。意識到這樣一個過程,并采取一些技巧,報名人數就一定會慢慢地往上攀升。


繳費環節也是有不少小套路的。還刷卡、現金繳費的話,只會損失不少家長的報班熱情,畢竟微信、支付寶早就是現代家長的付款必備工具了!怎么能直接將繳費環節與互聯網相結合,是一個很值得思考的事情。


如果我們能夠做好這七個階段的每一個環節,相信你的學校的上門簽單轉化率,一定能夠升到一個新的高度。


官方微信二維碼

掃描上方二維碼
關注官方微信

成年女人免费播放影院_成年女人午夜毛片免费_97碰碰碰免费公开在线视频